圖(tu)(tu)為(wei)吉林化(hua)纖粘膠長(chang)絲(si)加工(gong)生(sheng)產線。 （資料圖(tu)(tu)片）

　　圖為吉林化(hua)纖碳纖維原絲(si)生產線。 （資料圖片）

　　作為一(yi)家以化學纖(xian)(xian)維生產(chan)(chan)銷售為主(zhu)營(ying)業(ye)務的(de)老牌國(guo)企，吉林化纖(xian)(xian)集團股份公司(si)頭頂諸多(duo)(duo)桂冠。它(ta)是全球最大的(de)竹(zhu)纖(xian)(xian)維生產(chan)(chan)基(ji)地(di)、最大的(de)腈綸纖(xian)(xian)維生產(chan)(chan)基(ji)地(di)、最優質的(de)人造絲(si)生產(chan)(chan)基(ji)地(di)，全國(guo)最大的(de)碳纖(xian)(xian)維原(yuan)絲(si)生產(chan)(chan)基(ji)地(di)，全國(guo)唯(wei)一(yi)的(de)保健功能紡(fang)織品原(yuan)料(liao)基(ji)地(di)和(he)國(guo)家差(cha)別化腈綸研發生產(chan)(chan)基(ji)地(di)。其產(chan)(chan)品風行(xing)國(guo)內20多(duo)(duo)個(ge)省區市及(ji)全球10多(duo)(duo)個(ge)國(guo)家和(he)地(di)區。在去年(nian)行(xing)業(ye)產(chan)(chan)品價格(ge)整體下滑的(de)大背景下，集團吉林本埠(bu)實現(xian)利潤1.5億元(yuan)，員(yuan)工收入增長10.75%；今年(nian)上半年(nian)，實現(xian)產(chan)(chan)值49.89億元(yuan)，同比增長55.7%，預計(ji)全年(nian)將邁上百(bai)億元(yuan)臺階。

　　回顧吉林(lin)化纖過去半(ban)個多世(shi)紀的發展歷程(cheng)，“順利”并不是唯(wei)一的主題(ti)詞。在最(zui)困難的時候，它甚至曾經連續虧損45個月。

　　是什么(me)讓它涅(nie)槃重生？

　　“堅持‘要(yao)素(su)和創新雙驅動(dong)’‘供給(gei)側(ce)和需求(qiu)側(ce)雙升(sheng)(sheng)級(ji)’‘行業領跑和產(chan)(chan)業帶動(dong)雙發力’，緊緊圍繞‘夯實主業，加快(kuai)升(sheng)(sheng)級(ji)，適度(du)多(duo)元化(hua)’發展戰略，調整產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構、提升(sheng)(sheng)產(chan)(chan)品(pin)質量、提高企業供給(gei)能(neng)力。”吉(ji)林(lin)化(hua)纖有關負責(ze)人告(gao)訴記者。

　　到一線去(qu)感受需求

　　說起如何更好(hao)地(di)了解客戶需求，各家生(sheng)產(chan)企業都有自己的(de)(de)(de)“秘(mi)籍”。吉林化纖(xian)的(de)(de)(de)“秘(mi)籍”是，改(gai)變(bian)銷(xiao)售人(ren)員到客戶處推(tui)銷(xiao)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)模式，轉(zhuan)而讓生(sheng)產(chan)者(zhe)定期出入一線，直面(mian)客戶聽取(qu)并感受需求。通過(guo)這一改(gai)變(bian)，產(chan)品(pin)研(yan)發推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)依據(ju)不再是冰冷(leng)的(de)(de)(de)調研(yan)數據(ju)，而是每(mei)位生(sheng)產(chan)者(zhe)、產(chan)品(pin)設計者(zhe)的(de)(de)(de)親身經歷，這樣“活(huo)生(sheng)生(sheng)”的(de)(de)(de)需求自然(ran)更符合客戶喜(xi)好(hao)。

　　“需求(qiu)才是企業的(de)第一(yi)資源。經(jing)過一(yi)系列改(gai)革(ge)，從‘一(yi)把手’到車(che)間(jian)班(ban)組長，集團上下每個人(ren)(ren)都是客戶經(jing)理，都可以(yi)和(he)需求(qiu)全天候無縫(feng)對接(jie)。”吉林化纖集團股份公司總經(jing)理助理、生產(chan)(chan)處處長王冬梅告訴記者，目(mu)前集團已經(jing)將定(ding)期走訪客戶的(de)工(gong)作流程細化為基(ji)層、中層、高層3個層次，不同職位的(de)工(gong)作人(ren)(ren)員(yuan)從不同視角觀察市場，而(er)后(hou)共同探討提高供給質量的(de)途徑，科(ke)學(xue)調(diao)整生產(chan)(chan)工(gong)藝，不斷完善產(chan)(chan)品(pin)性能(neng)，進而(er)有效(xiao)提高供給水平。統計顯示，憑借(jie)這套反向操(cao)作思(si)路(lu)，集團上半年產(chan)(chan)品(pin)銷量同比(bi)增(zeng)長17.9%。

　　“大絲餅(bing)(bing)”的推(tui)出就是吉(ji)林(lin)化(hua)纖大力推(tui)進供給側結構性改革的一個(ge)成功案(an)例。在(zai)調研過(guo)程中，吉(ji)林(lin)化(hua)纖工作人員發(fa)現，下游(you)紡(fang)織(zhi)用(yong)戶(hu)最討厭絲餅(bing)(bing)斷線，因為接頭(tou)越多(duo)生產(chan)效率越低，產(chan)品質(zhi)量也會受到(dao)影(ying)響。如果把纏(chan)絲的絲筒(tong)做得粗一些，絲線長度勢必增加，紡(fang)織(zhi)時就可以少(shao)停機。

　　發現這(zhe)一問題后，吉(ji)林(lin)化(hua)(hua)纖立(li)刻著(zhu)手(shou)改進絲筒。從2014年開始，研(yan)發人員多次組織(zhi)科研(yan)攻關，單個(ge)絲餅重量由(you)原來的540g逐步升級到940g，大(da)大(da)滿足了下游紡織(zhi)企業(ye)自(zi)動化(hua)(hua)、高(gao)效率的生產(chan)需求(qiu)。統(tong)計顯(xian)示，僅此一項改變便使吉(ji)林(lin)化(hua)(hua)纖的人造絲產(chan)品成功替代國際(ji)一流的筒管法產(chan)品，新(xin)增人造絲客戶近20家。

　　不(bu)斷(duan)內省 把握需求

　　要贏得市場認可，精準把握需求(qiu)很重(zhong)要，確(que)保產品(pin)品(pin)質(zhi)(zhi)過硬(ying)更重(zhong)要。多年來，吉林化纖積極(ji)對標國際一流產品(pin)品(pin)質(zhi)(zhi)，精心呵護企業(ye)核(he)心競爭力。

　　人造(zao)絲是(shi)吉林化纖的傳統優勢產(chan)(chan)(chan)品，目前產(chan)(chan)(chan)能已突(tu)破5萬噸，占(zhan)全球總產(chan)(chan)(chan)能的23%、全國總產(chan)(chan)(chan)能的27.7%，產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)率始(shi)終保(bao)持100%。工(gong)作人員告訴記者，該款(kuan)產(chan)(chan)(chan)品之所以能取得(de)如此成績(ji)，“勻質化”是(shi)核心要素——動輒幾(ji)萬米甚至幾(ji)十(shi)萬米的絲條粗(cu)細均勻。

　　吉(ji)林化(hua)(hua)纖認(ren)為，對待拳頭產(chan)(chan)品(pin)(pin)一定要認(ren)準一個關鍵(jian)詞(ci)——“好上加(jia)好”。為此(ci)，集(ji)團采用勻質(zhi)化(hua)(hua)數控調節設(she)備，改進部(bu)分生產(chan)(chan)工藝及指標控制方式，最終實(shi)現產(chan)(chan)品(pin)(pin)纖度和(he)染色(se)更均勻的目標。目前，勻質(zhi)化(hua)(hua)生產(chan)(chan)的“白金馬”牌人造絲勻質(zhi)保染產(chan)(chan)品(pin)(pin)已經能(neng)夠滿(man)足最高端的面(mian)料(liao)需求，在日本、韓國等(deng)高端市場的占有率均超過45%。

　　吉林化(hua)纖(xian)另一(yi)優勢產(chan)品(pin)腈綸纖(xian)維的蛻變也得益于(yu)供給側結構性改(gai)革(ge)。早些年，腈綸纖(xian)維只是價格低廉的消(xiao)耗(hao)品(pin)，技術含量并不(bu)高(gao)。為了讓這一(yi)傳統產(chan)品(pin)涅槃(pan)重(zhong)生，吉林化(hua)纖(xian)就精細生產(chan)全過程展開科研攻關，從聚(ju)合到(dao)紡絲再到(dao)毛條生產(chan)等各環節均(jun)涵蓋其中，從工藝到(dao)設備(bei)再到(dao)人員全要素一(yi)個(ge)都不(bu)能少。經過多年持續不(bu)斷地改(gai)進(jin)，目前吉林化(hua)纖(xian)生產(chan)的腈綸纖(xian)維在光(guang)澤度和滑爽(shuang)性等核心要素上均(jun)取得了巨大突破，產(chan)品(pin)性能得到(dao)客戶肯(ken)定，市(shi)場占(zhan)有(you)率穩(wen)步提高(gao)。

　　統計顯示，今年(nian)上半年(nian)，吉林化纖(xian)人造絲銷量(liang)增長(chang)6685噸(dun)；腈(jing)綸(lun)纖(xian)維(wei)國(guo)際(ji)市場競爭力明顯提(ti)升，其中印(yin)度(du)尼西亞的市場份額大幅增長(chang)36%。目(mu)前，集團(tuan)已(yi)形成人造絲、腈(jing)綸(lun)纖(xian)維(wei)、竹纖(xian)維(wei)、碳(tan)纖(xian)維(wei)4大主力產品，產銷率均(jun)為100%。

　　超前(qian)創(chuang)新(xin) 引導(dao)需求

　　超前引導需(xu)求(qiu)，再以(yi)創新滿足需(xu)求(qiu)，這是吉林化(hua)纖華麗蛻變的(de)又一(yi)“秘籍”。吉林化(hua)纖認為，有(you)效果、有(you)效率的(de)創新需(xu)要把握三大(da)要點(dian)。

　　第一是做“寬”，即(ji)要避(bi)免產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)同質競爭(zheng)，走差(cha)別化發(fa)(fa)展之路。比(bi)如，吉林化纖腈(jing)綸年生產(chan)(chan)(chan)能力為38萬(wan)噸，如此龐大(da)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)規模(mo)如果不輔之以差(cha)別化調(diao)(diao)整(zheng)策略，僅集(ji)團內(nei)部同類產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)間的同質化競爭(zheng)就(jiu)不可避(bi)免。為此，集(ji)團僅在腈(jing)綸一個(ge)板(ban)塊內(nei)就(jiu)開發(fa)(fa)出功能保健、原生色、環保仿(fang)真、安全防護(hu)4大(da)系(xi)列20多(duo)個(ge)品(pin)(pin)(pin)種，并建立起可針對(dui)市場需求變(bian)化迅速(su)調(diao)(diao)整(zheng)生產(chan)(chan)(chan)計劃和產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結構的生產(chan)(chan)(chan)體系(xi)。統計顯示，今(jin)年上半(ban)年，集(ji)團腈(jing)綸產(chan)(chan)(chan)量同比(bi)增長19.3%，國際市場份額繼續提(ti)高(gao)。

　　第二是(shi)增“高(gao)”，即推動傳(chuan)統優勢(shi)產品(pin)再升級。比如(ru)，人(ren)造(zao)絲(si)既(ji)是(shi)替代天(tian)然(ran)蠶絲(si)的(de)(de)高(gao)附(fu)加(jia)值產品(pin)，也(ye)是(shi)集團最具(ju)優勢(shi)的(de)(de)產品(pin)之一。為進一步深耕(geng)市場，尤其是(shi)滿足高(gao)端客戶潛在需求，集團開展了(le)“有中生新”集中攻(gong)關，先后實現勻質化(hua)(hua)、細旦化(hua)(hua)（一種可使產品(pin)各項指標更加(jia)接近天(tian)然(ran)蠶絲(si)，并有望完(wan)全替代天(tian)然(ran)產品(pin)的(de)(de)高(gao)新技(ji)術）、大型化(hua)(hua)和連續化(hua)(hua)4項升級。“四化(hua)(hua)”升級后的(de)(de)新人(ren)造(zao)絲(si)產品(pin)質量全球(qiu)一流(liu)，供不應求。

　　質(zhi)量優(you)勢(shi)還(huan)帶(dai)來(lai)了價(jia)格優(you)勢(shi)。統計(ji)顯示(shi)，吉林(lin)化纖生產(chan)的AA級單(dan)位產(chan)品售價(jia)每(mei)噸(dun)高于二檔絲(si)、三檔絲(si)2000元(yuan)至5000元(yuan)，產(chan)品毛利率(lv)達16%至18%，是同行業(ye)的6倍，科技價(jia)值(zhi)得到充分體現。

　　第三(san)是做“長”，即上下游產(chan)(chan)業鏈一體化延伸。比如，竹(zhu)(zhu)纖維(wei)(wei)(wei)是近年來集團傾力打造的又一拳頭產(chan)(chan)品(pin)。為此(ci)，集團先通過自(zi)主(zhu)創(chuang)新創(chuang)立擁(yong)有自(zi)主(zhu)知識產(chan)(chan)權的民族品(pin)牌“天竹(zhu)(zhu)纖維(wei)(wei)(wei)”，而后打通從竹(zhu)(zhu)漿粕到竹(zhu)(zhu)纖維(wei)(wei)(wei)再到竹(zhu)(zhu)紗線的完整產(chan)(chan)業鏈，緊(jin)接著(zhu)組建“天竹(zhu)(zhu)聯盟(meng)”產(chan)(chan)業合作平臺，協同上下游共同創(chuang)新發展。目前，該(gai)平臺成員企業已(yi)由32家(jia)發展到135家(jia)，其中包括七匹狼、九牧王、三(san)槍、愛慕、潔麗雅等(deng)知名(ming)品(pin)牌。得益(yi)于(yu)平臺的聚合效應，竹(zhu)(zhu)纖維(wei)(wei)(wei)應用領域(yu)不斷擴大，市場(chang)(chang)認(ren)知度日益(yi)提高，目前國內市場(chang)(chang)份額(e)已(yi)達70%。

　　實踐證明，“超前引導需(xu)求(qiu)，再以(yi)創新(xin)滿足(zu)需(xu)求(qiu)”的思路的確(que)有效。統計顯示，吉林(lin)化纖新(xin)產(chan)品上(shang)線(xian)、迭代速(su)度遠超同(tong)行(xing)，新(xin)產(chan)品綜合貢(gong)獻率已提升至32.6%。(經濟日報·中國經濟網記者 李(li)己平)