近年(nian)來，印度(du)(du)紡織業(ye)的(de)飛速(su)發展著(zhu)實(shi)令人(ren)側目，相應的(de)，印度(du)(du)市(shi)場(chang)紡機(ji)設備數(shu)量急劇增加，需求呈多樣化。對于(yu)想進入印度(du)(du)市(shi)場(chang)的(de)中(zhong)國紡機(ji)企業(ye)來說，必須做足功(gong)課，在產品的(de)質(zhi)量和(he)技術上(shang)不斷提升，才能(neng)叩開印度(du)(du)紡機(ji)市(shi)場(chang)大門(men)。
2017年12月(yue)7日~12月(yue)10日在印度舉辦的(de)2017年印度國(guo)際(ji)紡(fang)織機械展覽(lan)會(hui)將為想要打(da)開印度紡(fang)機市場大門的(de)中(zhong)國(guo)紡(fang)機企業搭建一個溝(gou)通(tong)交流的(de)平(ping)臺。
近(jin)幾年來，印(yin)度(du)(du)大力(li)發(fa)展紡(fang)(fang)織業，目前僅環錠(ding)紡(fang)(fang)就(jiu)接近(jin)5000萬錠(ding)，規模(mo)僅次(ci)于中國，全(quan)球第(di)二，并在(zai)不斷(duan)增加中。與此(ci)同時，印(yin)度(du)(du)紡(fang)(fang)織設備(bei)也在(zai)不斷(duan)地更新(xin)換代(dai)之中。面對如(ru)此(ci)大的印(yin)度(du)(du)紡(fang)(fang)機(ji)市場(chang)，中國紡(fang)(fang)機(ji)企業會有多少機(ji)會?印(yin)度(du)(du)紡(fang)(fang)機(ji)裝備(bei)市場(chang)的發(fa)展趨勢如(ru)何?哪些紡(fang)(fang)機(ji)裝備(bei)在(zai)印(yin)度(du)(du)市場(chang)更具競爭(zheng)力(li)?這(zhe)些都是想打開印(yin)度(du)(du)紡(fang)(fang)機(ji)市場(chang)大門的中國紡(fang)(fang)機(ji)企業所(suo)迫切想要了(le)解和關注的。
我(wo)國(guo)棉(mian)紡設備出口印度優勢不再
近10年間，我(wo)國向印度出口棉(mian)紡(fang)設備(bei)經(jing)歷了(le)爆(bao)發(fa)、平(ping)穩、回落(luo)的過程。
在2005年之前(qian)，印(yin)度(du)(du)紡(fang)(fang)(fang)(fang)機(ji)(ji)(ji)設(she)備(bei)基本保持(chi)自給(gei)自足的(de)狀(zhuang)態(tai)。2005年，印(yin)度(du)(du)政府實施紡(fang)(fang)(fang)(fang)織(zhi)工(gong)業升級計劃，對印(yin)度(du)(du)新(xin)上的(de)紡(fang)(fang)(fang)(fang)織(zhi)項目給(gei)予政策(ce)補貼。盡管(guan)印(yin)度(du)(du)本地的(de)紡(fang)(fang)(fang)(fang)織(zhi)機(ji)(ji)(ji)械行業也在飛(fei)速發展(zhan)，但是仍然出現機(ji)(ji)(ji)械供應短缺的(de)現象。印(yin)度(du)(du)紡(fang)(fang)(fang)(fang)機(ji)(ji)(ji)設(she)備(bei)需求(qiu)急劇增長成為我(wo)國紡(fang)(fang)(fang)(fang)機(ji)(ji)(ji)設(she)備(bei)進入印(yin)度(du)(du)市(shi)場的(de)一(yi)個契機(ji)(ji)(ji)。2006年~2008年，中國不少(shao)紡(fang)(fang)(fang)(fang)機(ji)(ji)(ji)設(she)備(bei)進入了(le)印(yin)度(du)(du)市(shi)場。但此后，印(yin)度(du)(du)棉紡(fang)(fang)(fang)(fang)設(she)備(bei)巨(ju)頭朗維公司增加了(le)產能，而中國棉紡(fang)(fang)(fang)(fang)設(she)備(bei)進入印(yin)度(du)(du)市(shi)場遇到了(le)不少(shao)困(kun)難，對印(yin)度(du)(du)出口出現回落(luo)。
加之近(jin)幾年(nian)(nian)匯率的(de)(de)(de)此消(xiao)彼長(chang)造成國(guo)產紡(fang)(fang)紗(sha)設備成本優勢(shi)的(de)(de)(de)喪失。2005年(nian)(nian)，美(mei)元兌盧比的(de)(de)(de)匯率在(zai)1∶40左(zuo)右，人民幣(bi)兌美(mei)元在(zai)1∶7.3左(zuo)右，因此中(zhong)國(guo)紡(fang)(fang)機設備具有(you)一定的(de)(de)(de)價格優勢(shi)。近(jin)些(xie)年(nian)(nian)，美(mei)元兌印(yin)度盧比的(de)(de)(de)匯率從2006年(nian)(nian)1∶40到(dao)2016年(nian)(nian)的(de)(de)(de)1∶68。隨著印(yin)度盧比的(de)(de)(de)貶值和人民幣(bi)的(de)(de)(de)升值，中(zhong)國(guo)棉紡(fang)(fang)設備在(zai)印(yin)度市場已喪失價格優勢(shi)。
此外，近年(nian)來，印度(du)(du)棉紡(fang)設備生(sheng)產企(qi)(qi)業引(yin)進了(le)歐洲的(de)(de)(de)一些技(ji)術(shu)，逐漸(jian)地把粗(cu)紗機(ji)的(de)(de)(de)短板也補(bu)了(le)上來。朗維公司從(cong)清梳聯(lian)到(dao)細紗機(ji)，已形(xing)成較為完備的(de)(de)(de)棉紡(fang)設備產品(pin)線。在技(ji)術(shu)上，印度(du)(du)紡(fang)機(ji)企(qi)(qi)業有的(de)(de)(de)方面(mian)走到(dao)了(le)我(wo)國(guo)紡(fang)機(ji)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)前(qian)面(mian)。比如(ru)在長車方面(mian)，印度(du)(du)細紗機(ji)的(de)(de)(de)長車能做(zuo)到(dao)1824多(duo)錠(ding)，粗(cu)紗機(ji)能做(zuo)到(dao)280錠(ding)，這方面(mian)我(wo)國(guo)紡(fang)機(ji)企(qi)(qi)業還在追(zhui)趕階段。
印(yin)度南部和(he)印(yin)度西(xi)部是印(yin)度紡織業(ye)較為(wei)集中的(de)幾(ji)個(ge)地區，印(yin)度西(xi)部集中了不少做織造(zao)、絡并捻類設備公司和(he)提供(gong)自(zi)(zi)動(dong)(dong)化升級和(he)配套的(de)系(xi)統集成商，可(ke)以說印(yin)度紡機自(zi)(zi)動(dong)(dong)化市(shi)場前景可(ke)觀，但(dan)同時進入這些市(shi)場困難(nan)也較大。
后道設備機會多(duo)(duo)多(duo)(duo)待(dai)深挖(wa)
近些(xie)年，印(yin)(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)政(zheng)府(fu)對(dui)紡織(zhi)(zhi)(zhi)產業的(de)(de)(de)扶(fu)持逐漸(jian)轉向(xiang)后(hou)(hou)道(dao)，相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)對(dui)紡紗企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)扶(fu)持政(zheng)策逐漸(jian)減(jian)少，在(zai)印(yin)(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)新建(jian)一(yi)(yi)個(ge)紡紗廠(chang)目前(qian)基本(ben)上沒有太多政(zheng)策優惠了。從近期的(de)(de)(de)海關統計數據看，中國紡機設(she)(she)(she)備(bei)出(chu)口(kou)到印(yin)(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)量最大(da)的(de)(de)(de)是(shi)針織(zhi)(zhi)(zhi)設(she)(she)(she)備(bei)，包括圓機、橫機和經編機，第二(er)是(shi)織(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)設(she)(she)(she)備(bei)，之(zhi)后(hou)(hou)是(shi)印(yin)(yin)(yin)染(ran)、化(hua)纖設(she)(she)(she)備(bei)。織(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)設(she)(she)(she)備(bei)將會是(shi)印(yin)(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)進口(kou)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)重點，因(yin)為印(yin)(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)政(zheng)府(fu)鼓勵印(yin)(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)企(qi)(qi)業往深(shen)加工、向(xiang)產業鏈后(hou)(hou)道(dao)延展。目前(qian)，我(wo)(wo)國高端(duan)織(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)設(she)(she)(she)備(bei)進入(ru)印(yin)(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)市場也存在(zai)性(xing)價比(bi)的(de)(de)(de)問題，因(yin)為我(wo)(wo)國織(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)設(she)(she)(she)備(bei)的(de)(de)(de)價格與(yu)(yu)日(ri)本(ben)、歐洲(zhou)生產的(de)(de)(de)織(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)設(she)(she)(she)備(bei)價格相(xiang)比(bi)，差距不(bu)是(shi)很(hen)大(da)。在(zai)印(yin)(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)人看來，中國紡機設(she)(she)(she)備(bei)與(yu)(yu)日(ri)本(ben)、歐洲(zhou)生產的(de)(de)(de)織(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)設(she)(she)(she)備(bei)在(zai)同等配置(zhi)和性(xing)能的(de)(de)(de)前(qian)提下，至少要有20%~30%的(de)(de)(de)差價，這樣才能被印(yin)(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)企(qi)(qi)業接受。但現實的(de)(de)(de)情(qing)況是(shi)，目前(qian)價格僅差10%左右，所(suo)以印(yin)(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)人更熱(re)衷購買日(ri)本(ben)、歐洲(zhou)的(de)(de)(de)織(zhi)(zhi)(zhi)造(zao)設(she)(she)(she)備(bei)。如此(ci)情(qing)形下，想把量做大(da)，真的(de)(de)(de)很(hen)難。
化(hua)(hua)纖(xian)(xian)(xian)產業(ye)是印(yin)度(du)發展的(de)一(yi)個重點。印(yin)度(du)現在(zai)的(de)纖(xian)(xian)(xian)維產量，包括人均(jun)化(hua)(hua)纖(xian)(xian)(xian)消(xiao)耗量都不(bu)高，所以將來(lai)還有(you)很大(da)的(de)發展空間。但化(hua)(hua)纖(xian)(xian)(xian)設(she)備(bei)在(zai)融資方面(mian)有(you)一(yi)些特(te)殊要求。因為化(hua)(hua)纖(xian)(xian)(xian)項(xiang)目建設(she)周期長，資金回收時間也長，一(yi)次(ci)性投(tou)資數額較大(da)，所以許(xu)多客(ke)戶要求供(gong)應商能提供(gong)融資服務(wu)。目前(qian)，在(zai)我國融資，各項(xiang)成(cheng)本算下(xia)來(lai)，融資期限(xian)在(zai)5年(nian)內，年(nian)化(hua)(hua)費率在(zai)6%~7%;歐洲融資期限(xian)7~9年(nian)，年(nian)化(hua)(hua)費率只有(you)3%。即使我國的(de)化(hua)(hua)纖(xian)(xian)(xian)設(she)備(bei)比(bi)歐洲設(she)備(bei)便宜10%，但考慮到融資成(cheng)本后，整體(ti)花(hua)費相差不(bu)大(da)，這樣一(yi)來(lai)，印(yin)度(du)客(ke)戶更(geng)愿意選擇歐洲的(de)化(hua)(hua)纖(xian)(xian)(xian)設(she)備(bei)。
有計劃分步驟拓展(zhan)印(yin)度市場
印(yin)度本土的紡(fang)織(zhi)機(ji)(ji)械制造水(shui)平(ping)并(bing)不低，只是生產規(gui)模(mo)小(xiao)而難以(yi)滿足其國(guo)內企業的需(xu)(xu)求。所以(yi)，中國(guo)紡(fang)機(ji)(ji)企業要想(xiang)進(jin)入(ru)印(yin)度市(shi)場并(bing)不是一件容易的事(shi)情，既要在技術、質(zhi)量上下(xia)功(gong)夫，同(tong)時還必須建立完善的營銷(xiao)網絡(luo)以(yi)及售后服務(wu)體系，才(cai)有可能打(da)開進(jin)入(ru)印(yin)度市(shi)場的大門。這就需(xu)(xu)要中國(guo)紡(fang)機(ji)(ji)裝(zhuang)備企業把握商(shang)機(ji)(ji)，有計劃、分(fen)步驟地拓展印(yin)度市(shi)場。
從目前印(yin)度(du)紡(fang)(fang)機(ji)(ji)設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)的發展情況來(lai)看，中國紡(fang)(fang)機(ji)(ji)設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)要進入印(yin)度(du)市場，各(ge)方面競爭(zheng)(zheng)都(dou)是(shi)(shi)十分激烈的。像棉紡(fang)(fang)設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)，主(zhu)要是(shi)(shi)跟(gen)印(yin)度(du)當地的紡(fang)(fang)機(ji)(ji)企(qi)(qi)業來(lai)競爭(zheng)(zheng);織造(zao)設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)、化纖設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)主(zhu)要是(shi)(shi)跟(gen)歐洲(zhou)、日(ri)(ri)本紡(fang)(fang)機(ji)(ji)企(qi)(qi)業來(lai)競爭(zheng)(zheng)。在織造(zao)設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)領域，日(ri)(ri)本的豐田、津田駒都(dou)做得(de)不錯。而隨著日(ri)(ri)元貶(bian)值(zhi)，我國織機(ji)(ji)與其的價差(cha)不大，所以競爭(zheng)(zheng)難度(du)較大。
印度人(ren)很(hen)會做生(sheng)意，但(dan)卻(que)也是很(hen)難打交道，因為他們(men)對設備性能要求(qiu)非(fei)常(chang)高，都是按(an)歐洲的配置要求(qiu);但(dan)價格上(shang)又要“殺”到最低，對產品(pin)非(fei)常(chang)挑剔。但(dan)是因為印度市(shi)場(chang)(chang)(chang)的需求(qiu)量大(da)，所(suo)以大(da)家還(huan)是很(hen)看重這個市(shi)場(chang)(chang)(chang)。想進(jin)入印度市(shi)場(chang)(chang)(chang)的中(zhong)國紡機企(qi)業必(bi)須做足功(gong)課，在(zai)產品(pin)的質量和技術上(shang)不斷提升，才能叩開(kai)印度紡機市(shi)場(chang)(chang)(chang)大(da)門(men)。
作者：XXX；來(lai)源：錦坤盈紡織；農產(chan)品期貨網(wang)(wang)轉(zhuan)載(zai)本(ben)(ben)(ben)文僅(jin)為傳播更多信(xin)息為目的，并(bing)不表示(shi)本(ben)(ben)(ben)網(wang)(wang)認(ren)可(ke)文中作者觀點。若轉(zhuan)載(zai)文章作者有(you)認(ren)為本(ben)(ben)(ben)網(wang)(wang)有(you)不妥(tuo)之處(chu)，請(qing)致(zhi)電本(ben)(ben)(ben)網(wang)(wang)聯系，本(ben)(ben)(ben)網(wang)(wang)將(jiang)立即(ji)與您磋商(shang)并(bing)解決相關事(shi)宜。
